사업계획서 작성을 위한 몇가지 안내

29차(2014년 1차) 희망가게 창업지원사업의 접수가 마감되었습니다. 여느때와 마찬가지로 많은 분들께서 전화로 또는 재단으로 직접 방문하셔서 창업지원사업에 신청하는 방법에 대한 문의를 주셨습니다.

‘현재 아이를 양육하고 있고 창업을 준비중인 저소득 한부모 여성’이라는 짦은 자격조건이 사실은 많은 의미를 내포하고 있습니다. 실제로는 혼자 아이를 양육하고 있지만, 법적으로 증명이 되지 않는 분… 현재는 효용가치가 없는 자그마한 자산을 가지고 있어 소득기준을 초과하시는 분… 거의 소득을 얻지 못하는 사업자등록을 유지하고 있는분… 등등 자격조건에 해당되지 못하여 안타까워 하시는 사연들을 듣다보면 모든 분들의 지원신청을 받지 못하는 아쉬움에 마음이 무거워 집니다.

하지만 이러한 분들께 ‘ 어머니도 힘드신 상황이지만, 좀더 어려운 분들께 기회를 드리기 위한 기준’임을 말씀드리면 아쉬운 마음을 뒤로 하고 이해하여 주셔서 항상 감사한 마음을 가져 봅니다.  

이렇게 지원 조건에 해당되시는 경우 다음으로 어려워 하시는 것이 바로 ‘사업계획서’ 쓰기 입니다.

글로 자신이 준비한 창업노하우를 표현하는 것은, 평생을 사무직에 종사해온 사람들도 어려운 일입니다. 더구나 아이를 양육하고 생계를 위위해 일을 하고 있는 어머니들에게 창업아이템에 따른 입지조사, 상권분석, 자금투자계획, 상품구매 및 판매전략, 수익구조 예측 등을 글로 혹은 숫자로 표현하는 것은 참으로 어려운 숙제인 것이지요.

하지만, 창업을 준비하는 예비창업주에게 사업계획을 올바로 세우는 것은 사업의 성패를 결정하는 매우 중요한 척도입니다. 때문에 어렵고 힘들더라도 많은 시간과 노력을 기울여 고민하고 작성해야 하는 것이기도 합니다.

다음은 소상공인지원센터 교육과정에 올라와 있는 사업계획서 작성기법의 발췌 내용과 희망가게 사업계획서 작성을 위한 몇가지 중요 체크사항을 안내하려고 합니다. 본 내용을 참고하서 보다 구체적이고 현실적인 사업계획서를 작성하시는데 도움이 되시길 바랍니다.

사업계획서 작성기법

1. 사업계획서의 의의

사업의 성공여부를 가늠할 수 있는 척도가 바로 사업계획서입니다.
이는 계획한 사업과 관련된 제반 사항 즉, 창업자의 자질, 취급 상품의 시장특성 및 성장 가능성, 손님의 성격, 시장 확보 가능성과 전략, 적정투자규모, 자금조달계획, 상품구매 및 판매계획, 종업원의 수급계획 등이 체계적으로 기술되어 있는 문서가 바로 사업계획서이기 때문입니다. 따라서 충분한 자본과 고정 고객을 확보하고 있지 못한 초창기 창업기업은 사업계획을 얼마나 잘 하느냐에 따라 그 성패가 달려있다 해도 과언이 아닙니다.

2. 사업계획서를 쓰기 전에 먼저 고려할 사항

우리나라의 경우 치밀한 준비를 하지 않고 사업을 단행하는 비율이 70%대에 이른다고 합니다. 이와 반대로 창업의 성공 확률은 20%대, 실패하거나 그럭저럭 운영할 확률은 80%대에 이른다고 하니, 이 두 가지의 비율 수치를 곰곰이 비교해 보아야 할 것입니다. 성공한 창업자의 요소 중 반드시 들어가는 것이 치밀한 준비에 따른 사업계획서의 작성입니다. 아무리 구멍가게 수준의 사업이라도 사업 계획서는 반드시 필요한 필수요건입니다. 제3자에게 보여주든 자기가 검토하든 치밀한 준비와 현장중심의 조사에 의하여 작성되어진 사업계획서는 창업자의 성공을 훨씬 앞당길 것임에 틀림이 없습니다.

3. 사업계획서 작성에 대한 주안점

계획사업의 구체성, 계획사업의 현실성, 계획사업의 차별성 및 독창성, 사업가의 기업가 정신, 사업계획서의 미관성, 공공의 이익 도모  

4. 사업계획서 작성을 위한 조사방법

5. 사업계획서 작성의 주요 체크 포인트

•  당신의 상품은 무엇입니까? 
•  당신의 고객은 누구입니까?
•  누가 그것을 팔 것입니까? 
•  얼마나 많은 사람이 구매할 것 같습니까? 
•  얼마의 예산이 발생할 것 같습니까? 
•  언제쯤 손익분기점에 도달할 것 같습니까? 

6. 사업계획서 작성의 주요내용

1) 서론 : 아이템 분석, 창업자 분석, 법률 및 세무 분석, 상권분석 또는 시장환경 4C분석
2) 본론 : 목표고객, 상품 및 가격, 점포설계, 종업원 및 교육계획, 구매 및 생산계획, 촉진계획
3) 결론 : 사업투자비, 운전자금, 손익계획서, 수익성 및 활동성 분석, 손익분기점 매출액 및 목표매출액 분석, 사업추진일정표 작성  

주요 체크사항

1) 보편적으로 설득력 있게 작성합니다.
2) 실현 가능성이 있어야 합니다.
3) 사업내용이 차별화 되도록 노력합니다.
4) 틈새시장을 집중적으로 공격할 전략을 제시합니다.
5) 성공가능성에 대한 객관적 자료를 제시합니다 – 지나치게 낙관적인 자세를 취하지 않습니다.
6) 균형 잡힌 인력을 구성합니다.
7) 소요자금을 너무 적게 예측하지 않도록 합니다.
8) 예상되는 경쟁관계를 과소평가하지 않도록 합니다.
9) 지속적인 기술진보와 제품향상이 가능해야 합니다.