재단도면(1f)

집을 지을 때  설계도가 중요하듯이 사업에도 설계가 중요하다,

희망가게 창업대출 상담을 하다 보면, 사업계획서 작성에 어려움을 겪는 분이 많습니다.
대부분의 어머님께서 이런 사업계획서를 처음 작성하는 것이니, 당연한 일입니다. 그러나, 그래서 중요한 것 !!! 사업을 시작하기 위해서는 계획이 탄탄해야 합니다. 집을 지을 때 설계도가 정확하게 있어야 하자 없는 튼튼한 집을 지을 수 있듯이 사업계획서는 창업을 할 때 필요한 가장 중요한 설계도입니다. 사업계획서만 구체적으로 잘 정리되었다면, 절반은 성공한 거에요!

자! 지금부터 황 간사가 말하는 창업대출 사업계획서 작성 특강을 시작하겠습니다!

사업계획서-1번사진

1. 사업개요

말 그대로 개요입니다. 스케치라고 생각하면 됩니다. 어떤 사업을 할지, 무엇을 팔지, 어디서 할지, 왜 거기서 하는지, 어떤 경쟁매장이 있는지. 그리고 꿈꾸고 계신 매장을 적으면 됩니다.

1) 희망업종

많은 분이 의류, 미용실, 이렇게 적으시는데요. 간단하게 적기보다는 구체적으로 적으면 더욱 좋습니다.
예를 들어, ‘미용실'(아모스 제품을 사용하는 중저가형 4, 50대 여성을 타겟으로한 1인 매장)이나 ‘의류업'(신혼부부 2, 30대 여성 엄마들을 위한 저렴하면서 트랜디한 여성의류매장), ‘분식집'(초등학생 입맛에 맛는 달달한 떡볶이가 주상품인 분식매장) 이렇게 적어주시면 “아, 이 분은 이런 사업을 하겠구나.”하고 알 수 있습니다.

2)주요상품

간단히 말해 그 매장에서 무엇을 팔 것이냐입니다.
대부분이 여성컷, 여성복, 이런식으로 단순하게 적으시는데요. 이렇게 적기 보다는 ‘아이론을 주된 상품으로 여성컷 중심으로 여성살롱 상품을 주력판매(남성컷의 경우, 트랜디한 젊은 남성컷, 댄디컷 등)’ 이나, ‘여성복(젊은 스타일의 가성비 좋은 동대문 여성복 주요상품, 수입 떨이 상품을 미끼 상품으로 판매)’, ‘떡볶이(발곡초 피카츄 떡볶이, 피카츄 모양의 떡을 주력상품)’ 이렇게 구체적으로 특색있게 적어주셔야 합니다.

3) 희망업종 선택사유

말그대로 그 업종을 선택한 이유에 대해서 묻는 것 입니다. 간단하게 적어주시면 됩니다.

사업계획서-2번사진

4) 창업희망지역

정말 중요합니다. ‘서울 방학동’ 이렇게 적는 분들이 많으신데요. 서울시 도봉구 방학동은 방학1,2,3,4동까지 있습니다. 구체적으로 어디서 할 것인지 적어주셔야 합니다. 예를 들면, ‘서울시 도봉구 방학3동 신동아1단지 아파트 21동과 22동 사잇길’ 이런식으로 매우 구체적으로 적어주셔야 합니다.

5) 입지선정사유 및 주변 상권 여건

입지선정사유를 구체적으로 적어주셔야 합니다. 많은 분이 “집에서 가깝다.”, “아파트가 많다.” 이렇게 적는 경우가 많으신데요. 구체적으로 적어주셔야 합니다. 

예를 들어, “해당입지는 방학신동아1단지 아파트 1블럭과 2블럭 중심길에 있는 상권입니다. 2차로로 좁은 길이지만, 입주민들의 주 출입구이며, 신학초등학교, 꿈밭유치원, 유아어린이집이 밀집 되어 있고, 쌍문역과 창동역을 오가는 마을버스 08번, 03번 주요 정차하는 지역입니다. 아파트 단지가 노후되고(88년 입주), 작은평수(18평~21평형(2298세대), 35평 ~ 45평(981세대))로 구성되어 있습니다.”, “해당입지는 18평~21평형이 밀집된 21동 22동 라인의 길로서, 젊은 신혼부부의 계층이 전세나 월세로 사는 동네입니다.’, ‘따라서 제 사업의 타겟층인 ‘저학년, 30대 젊은 엄마’가 많이 모여사는 지역입니다.”, “특히, 제가 알아본 상권은 차량이동보다는 학교,유치원 이동 동선이 많은 지역으로 도보 상권입니다.”, “해당 단지 주민이라면 하루에 한 번 이 길을 지나쳐야 하는 그런 곳입니다.” 이렇게 구체적으로 적어주셔야 합니다. 요즘 네이버지도를 활용하면, 해당 아파트가 몇세대 인지, 몇명인지 지도로 쉽게 볼 수 있습니다.

사업계획서-지도사진

혹은 빌라, 주택지역의 경우, 단독주택이 많은지 다가구, 다세대 주택이 많은지 확인하여, 대략적인 인구를 파악하거나, 동네 부동산에 방문하여 여쭤보시는 것도 방법입니다.

6) 해당 상권 내  경쟁업체 현황

말 그대로, 상권 내에 경쟁업체가 어떻게 있느냐를 묻는 것입니다. 예를 들어, “해당 상권내에 경쟁업체가 4개 점 있으며, 유사경쟁업체는 3개점이 있습니다.”, “이 중 6개 점이 15평 내외의 소규모 1인 매장이며, 1개 점은 2층 상권으로 50평대 대형매장입니다.”, “15평 내외 소규매 1인 매장 6개 점 가운데, 1개점 폐업예정으로 물건으로 나와 있으며, 1개점 은 오픈한지 1년 미만, 2개 점은 오픈 3년차, 2개 점은 오픈 6년 이상된 노령매장 입니다.” 이렇게 적어주면 됩니다.

“경쟁업체가 없는데요?”라고 하시는 분도 계시는데요. 예를 들어, 주산학원을 오픈한다고 했을때, 또 다른 주산학원은 없지만 유사 경쟁 업체는 많습니다. 일단 수학 학원이 있겠지요. 또한 영어학원도 경쟁업체라 할 수 있습니다. 아니 왜 영어학원이 경쟁업체일까요? 경제가 어려워지면 엄마들이 어떤 학원을 먼저 중단할까요? 아무래도 영어학원과 주산학원을 보낸다면 주산학원을 먼저 끊을 가능성이 높습니다.

이렇게 상권조사 할 때에는 유사경쟁업체까지도 조사하는 지혜가 필요합니다! 대한민국엔 없는 업종이 없으니까요!

사업계획서-3번사진

2. 유사업체 시장조사

자, 이제 여기서 어려움을 느끼는 분들이 많습니다. 가장 많은 문의가 있는 부분인데요.
앞서 말했던 경쟁업체, 유사업체에 대한 분석을 구체적으로 하는 것입니다. 많은 분이 “어떻게 매출이나 고객 수를 직접 물어봐요?”, “안알려주던데요?”라고 물어보시는 경우가 많습니다.

정확할 필요가 없습니다. 대략 매출이 얼만지 계산을 해보시라는 겁니다. 식당의 경우, 점심시간때 보니, 한 시간에 테이블 회전이 3바퀴, 한테이블당 3명씩 앉는다고 치고, 5 테이블이 있고, 테이블 단가가 8000원 이면, 점심시간 동안 45명의 손님이 36만 원의 매출을 올려준 셈입니다. 저녁시간도 이와 같은 방법으로 계산한다면, 충분히 매출을 알 수 있습니다. 다른 업종도 마찬가지고요. 평일, 주말, 시간을 정해서 건너편에 앉아 체크를 해보는 것도 중요합니다.

또 전산을 활용하는 방법도 있는데요. ‘소상공인시장진흥공단 상권정보시스템'(http://sg.sbiz.or.kr/main.sg#/main)을 활용하면, 신고된 카드매출 정도를 알 수 있습니다.

나머지 사항인 강점, 약점 이런 것들도 이에 맞게 적으면 됩니다. 예를 들어 강점은 ‘싼 가격’, 약점은 ‘불진철’ 이렇게 적는 경우가 많은데요. 구체적으로 적어주셔야 합니다. 강점은 저렴한 가격으로 한 끼를 먹을 수 있는 메뉴 구성, 약점으로는 메인 메뉴가 부추전일 정도로 부실한 반찬, 더운 매장환경, 남성고객이 많아 함바집 분위기, 이런식으로 약점을 적어주시면 됩니다.

지금까지, 사업계획 개요와 경쟁업체에 해당하는 내용에 대해서 설명해드렸습니다! ‘개요’와 ‘유사업체 시장조사’는 밑그림에 해당합니다.  

다음 2편에서는 사업계획 투자비용, 예상수익, 마케팅 방법 등 세부적인 사업계획 작성법에 대해서 알려드리겠습니다!